Калькулятор Ozon (Озон) для продавцов
Какую цену поставить на Озон, чтобы заработать нужную сумму: комиссия, логистика FBO и FBS, невыкупы и налоги 2026.
Где выгоднее — цена, чтобы заработать 400 ₽
Подробное сравнение →| Площадка и схема | Цена | Площадка берёт | Маржа |
|---|---|---|---|
| Ozon · FBS | 2 644 ₽ | 61,8 % | 15,1 % |
| Ozon · FBO | 2 582 ₽ | 61,1 % | 15,5 % |
| WB · FBS | 2 101 ₽ | 53,5 % | 19 % |
| WB · FBOвыгоднее всего | 2 056 ₽ | 52,7 % | 19,5 % |
Нажмите на строку — чек и подсказки пересчитаются для неё.
Расчёт VinmarkOzon · FBSКуда уходят 2 644 ₽ покупателя
Из каждых 100 ₽ цены площадка забирает 62 ₽. Это не наценка: наценка 30 % к закупке ≠ 30 % прибыли.
Как заработать больше · Ozon · FBS
Сейчас 2,25 л — чуть больше порога тарифа. Если уложить товар в 2 л, логистика и возвраты станут дешевле.
Сейчас в расчёте доля локальных продаж 50 %. При 80 % (товар лежит на складах ближе к покупателям) логистика ближе к минимальному тарифу. Индекс локализации вашего магазина Ozon показывает в рейтингах продавца — поставьте его долей локальных продаж в «Уточнить расчёт».
Показать ещё 3
С 06.10.2026 Ozon даёт скидку на комиссию FBS за быструю отгрузку: до 3 % при отгрузке за 1 час и 0,5 % — за 12 часов; за ошибки в заказах скидку уменьшают. Сейчас в расчёте скидка 0 %.
Выкуп 90 % → 100 % даст прибавку. Частая причина невыкупов — товар не совпадает с ожиданиями по фото. Проверьте карточку: в Фотостудии Vinmark обложку делают по вашим фото, без выдуманных деталей. Фотостудия
Покупателю дешевле на 62 ₽ — это плюс к конверсии. Сравнение схем — в таблице выше.
Откуда цифры · тарифы Ozon от 28.08.2026
- Комиссия 52 % — «Футболка», категория «Одежда», FBS, цена 1 500–5 000 ₽. Таблица комиссий Ozon, действует с 28.08.2026.
- Логистика 172 ₽ — Объём 2,25 л, цена свыше 300 ₽: от 75 ₽ (доставка в своём кластере) до 269 ₽ (самое дорогое направление), доля локальных продаж 50 %. Тариф один для FBO и FBS. Таблица логистики Ozon с 28.08.2026. С 30.10.2026 Ozon меняет логистику — калькулятор перейдёт на новую таблицу сам в этот день.
- Доставка до места выдачи 25 ₽ — Так Ozon считает её у большинства товаров, которые рассчитывает Vinmark.
- Невыкупы 27 ₽ — Возврат одного отправления 269 ₽ (у FBS Ozon берёт за возврат как за самую дорогую доставку) × доля невыкупа 10 %. Сумма возврата — самая частая у товаров в Vinmark по данным Ozon.
- Обработка отправления 10 ₽ — Поштучная сдача в пункт или сортировочный центр — правила Ozon с 29.09.2026.
- Эквайринг 1 % — Так Ozon удерживает его у большинства товаров.
- Налог: УСН Доходы 6% — С выручки без ндс.
Справочники общие с сервисом Vinmark — по ним считаются цены продавцов в репрайсере.
Посчитали один товар? Vinmark посчитает весь магазин
Тот же расчёт — для каждого товара, по вашим наценкам и налогам, с выгрузкой цен на маркетплейс.
- Подключение по ключу API — товары, цены и остатки загрузятся сами
- Цены для всего каталога: FBO и FBS, наценки по диапазонам, «умный расчёт» ценовых сегментов Ozon
- Предпросмотр выгрузки и защита от карантина цен
- Реальная прибыль по отчётам маркетплейсов: какие товары продаются в минус
Изменения комиссий, логистики и правил Ozon и Wildberries — коротко и с тем, что делать продавцу.
Новости маркетплейсов Канал в TelegramФотостудия Vinmark делает обложку и слайды по вашим фото — без выдуманных деталей. Три варианта обложки можно получить без регистрации.
Попробовать ФотостудиюКак работает калькулятор Ozon (Озон)
Введите закупку, упаковку и сколько хотите заработать с продажи — калькулятор подберёт цену для Ozon с комиссией по категории и цене, логистикой по объёму упаковки, доставкой до места выдачи, невыкупами, эквайрингом и налогами 2026.
Считаем сразу четыре варианта: Озон FBS и FBO, Вайлдберриз FBS и FBO — видно, где для той же прибыли хватит цены ниже. Ставки — из действующих тарифов Ozon, тех же, по которым считает цены сервис Vinmark.
Тарифы в расчёте: комиссии Ozon с 28.08.2026, логистика Ozon с 28.08.2026, тарифы WB обновлены 01.10.2026 — те же, что в сервисе Vinmark.
Частые вопросы
Сколько Ozon берёт с продавца в 2026 году?
Вознаграждение за продажу зависит от категории, схемы (FBO или FBS) и цены: ставки различаются для цены до 100 ₽, 100–300 ₽ и свыше 300 ₽, у недорогих товаров они ниже. Плюс логистика по объёму упаковки, доставка до места выдачи, обратная логистика невыкупов, эквайринг и для FBS — обработка отправления.
Как Озон считает логистику?
По единой таблице для FBO и FBS: тариф зависит от объёма упаковки и цены (до 300 ₽ и свыше). Минимум — доставка в своём кластере, максимум — самое дорогое направление; где окажется ваш тариф, зависит от доли локальных продаж. Наценки за нелокальные продажи с 09.07.2026 нет. С 30.10.2026 Ozon меняет таблицу логистики — калькулятор перейдёт на неё сам в этот день.
Что выгоднее: FBO или FBS?
Зависит от товара. У FBS — обработка отправления и скидка на комиссию за быструю отгрузку, у FBO — платное хранение на складе Ozon (калькулятор его не считает: оно зависит от того, как быстро продаётся товар). Калькулятор считает обе схемы сразу и показывает, где нужна цена ниже.
Почему прибыль меньше наценки?
Наценка 30 % к закупке — это не 30 % прибыли: из цены маркетплейс забирает комиссию, логистику и эквайринг, а ещё есть налоги. Калькулятор подбирает цену так, чтобы после всех вычетов осталась именно ваша сумма.
Как учитываются налоги и НДС?
Налоги с выручки (УСН «Доходы», АУСН «Доходы», НПД) считаются от цены без НДС, налоги с прибыли — от прибыли после НДС. Цена на маркетплейсе уже включает НДС: при 22 % это 18,03 % цены, при 5 % — 4,76 %.